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河北psp钢塑复合管材管件厂家

时间:2019-02-12 13:53来源:未知 作者:admin 点击:
21这个信息化时代飞速发展的今天,产业互联网大量崛起,在这样一个巨大风口处,产业互联网应当如何抓住机遇,进化成巨型B2B平台已经成为值得各行各业深思的问题,互联网产业平台的发展,不但能解决产业供需不平衡的问题,还应当促进实体经济的升级。站调查分

  21这个信息化时代飞速发展的今天,产业互联网大量崛起,在这样一个巨大风口处,产业互联网应当如何抓住机遇,进化成巨型B2B平台已经成为值得各行各业深思的问题,互联网产业平台的发展,不但能解决产业供需不平衡的问题,还应当促进实体经济的升级。站调查分析一些主要是基于对易观操盘和业内一些成功的B2B企业案例的分析,规划出一个B2B平台从发展、成长、成熟到成就的战略路径。总体来讲,B2B平台发展的战略路径分为四大步骤,第一步是高频切入,第二步是自营造势,第三步是开放起量,第四步是生态划圈。

  B2B平台区别于B2C平台的一个不同点是:其钢管交易往往是低频的,钢管交易习惯和钢管交易黏性很难养成。因此,如果钢管交易不是高频的,就一

  定去创造一些高频点进行切入。高频切入的本质分为两方面,一方面是培养用户习惯,产生用户黏性;另一方面是用低成本去获取用户和流量。

  郑州地区:本地贸易商冬储相对积极,随着新资源不断到货,目前大户库存普遍在8000吨以上,比平时库存量增30%左右。冬储大户普遍采取跟管厂合作方式,一般以带钢价格为基础加上一定的费用出货,优惠力度大但占用资金量也较大。总的来看本地需求量尚可,目前仍有成交,贸易商对来年仍抱积极心态,库存暂不构成销售压力。重庆地区:本地区放假时间较晚,基本在腊月二十五六放假,假期11至13天,目前出货不断缩量但仍可成交,年前主要以回笼资金为主,库存保持在6000至7000吨,仍处于正常库存区间,不做过多囤货。尤其步入金九的第一天,华东大厂一改往日积极作风,宣布下调采购价30元/吨,推波助澜,仿佛行情已步入寒冬。然而,这只不过是套路,沙钢上旬成材出厂价上调30-50元/吨,再次向市场强调了挺价成材的意向。

  一般来讲,目标用户企业获取资讯其实是一种比较高频的行为,每天都在发生,比如一些企业随时都会去关注某些大宗商品的价格信息。但是在考虑通过资讯这个点进行切入时需要谨慎,因为现在这个窗口期可能已经没有了。中国互联网已经发展十多年了,各行各业基本都有了自己的行业门户。如果本身是资讯网站还是可以去拓展做B2B钢管交易平台,比如衣联网、经营岛;如果不是,则可以寻求与资讯平台进行合作或者直接收购的方式。

  社群是用户和用户之间、企业和企业之间产生高频接触的工具,所以从社群切入也是高频切入的一种方式,以此来提升相应用户的活跃度。比如科通芯城就做了一个“硬蛋”,通过该社群把用户聚集起来,打造一个交流沟通的空间,满足更多需求。

  浙江明德设备是一家小企业,但是建了一个相对成功的平台,原因在于其切入点很巧妙。该企业的切入点是提供一个维修的app,解决的痛点是维修服务,让维修的体验极致到位;另外一个案例是威志全景,这家企业想给中小企业提供金融服务,然而如果不掌握数据,简单的微贷就存在比较大的风险,他们的做法是提供一个pos机,该pos机不再仅用于简单的收银和记账,还整合了营销、拉客、团购等功能,由于无论是在餐饮店还是美容店通过pos机刷卡都是一个高频发生的行为,因此该企业便可以通过提供pos机成功将用户与平台黏在一起。

  Lgmi:五大利好助力期市钢坯大涨 钢市继续纠结中前行本周国内钢市出现了一定程度的反弹。在上周五央行宣布大幅降准及发改委密集批复基建项目及各地方纷纷发布2019年重点投资项目及中美重回谈判桌等利好因素的带动下,本周钢材期货及现货市场出现了一定程度的反弹,但整体市场并未形成比较统一的看好预期,钢价涨幅并不明显,而在整体需求萎缩的情况下,各地钢材库存尤其是建筑钢材库存量开始增长,连续两周增幅较为明显,但整体库存增长速度相对平缓,目前库存与上年同期基本持平。现实是管件锻件标准借用压力容器的锻件标准,没有考虑两者的差异,如焊接、拍片检验等规定。管件标准水平千差万别,内容缺乏一致与系统性,以至衔接出现矛盾,造成使用上的不便。

  比如中国工程机械商贸网,最开始是做资讯的,后来开始做钢管交易,他们的产品是挖掘机等工程机械,这些产品动辄上百万,但是钢管交易的频率很低。如果对此进行高频切入,我们能够想到的是卖配件,但是他们在实践过程中是去卖与产品相关的礼品,如给经销商

  提供供应商的产品模型,这样不仅可以给厂商做宣传,而且其本身也是一个高频的钢管交易。钢管厂家为你解析B2B发展。

  要做成一个平台,就是要经历一段比较重的时期,就是自营造势。一方面自营能够保障采购商体验,正品低价是最有效的提升体验方式,但如果是开放平台就很难掌控产品质量,即使供应商希望好好经营,但他们没有这样的团队和能力,保障不了体验,所以也要自营;另一方面是B2B平台要想盈利还是要靠自营,开放平台去赚取抽成是很难的,因为会存在飞单等情况,这是从长期考虑要自营。

  无论是什么样的互联网平台,实际上就是一个工具,平台方希望用这个工具造福上下游,给他们更好的发展、有更低的成本、有更好的生意,但是这个工具不一定好用,企业应该先把这个工具用起来,借助这个工具做起来证明平台有市场价值,再去推广、去开放。

  比如科通芯城,最开始也是自营销售,因为自己本身是一个大型贸易商,最后才开放;绿城电商最开始是自营采购,用互联网的工具降低10-15%的采购成本,好用了之后再开放。

  另外一个问题,如果自己没有相应的资源和能力如何做自营呢,一个方式是做可控供应链,比如找钢网,现在有四个模式“报价代销、后结算、买断后追补、敏捷采销”,前两个模式是可控供应链,比自己拿货要轻一些;第二个方式是代运营,打造标杆供应商,这是非常重要的,在最初买家和卖家都是有限的,如果平台一年能够产生一个亿的采购额,你是愿意平分到100个供应商,每个钢管交易额一百万,还是愿意十个供应商,每家是一千万呢,显然后者更具有宣传效应和示范效应。

  另据了解,进入1月份之后,唐山及邯郸及等地的钢厂均有复产情况,长期来看,对于价格较为不利。冬储方面而言,虽目前资源短缺,市场价格坚挺,但后市资源上量,价格下跌的可能性较大,因此对于此波冬储,贸易商心态偏空,尽可能的回避风险,操作也是谨慎谨慎再谨慎。钢厂方面:在如此严峻的情况下,销售较为困难,为吸引商家订货冬储,刺激订单增加,清除厂内库存,短期内厂价或有可能下调。江苏区域,相对华北区域较好,毕竟南方需求好于北方,因此冬储上或多或少会储存一些。因此,后市来看,在钢厂复产,以及价格有下跌迹象时,以谨慎操作为主。国家统计局工业司何平博士介绍,8月份利润增速加快很大程度是由于去年同期利润基数较低 所致。国家统计局27日公布数据显示,8月份,汽车产销两旺,加之去年利润偏低,汽车制造业利润同比增长43.9%,增速比7月份加快24.9个百分点。

  自营造势到一定阶段后就可以选择开放,让更多的卖家入驻开店,然后企业可以直接收佣金或者在有一定规模之后找到其他的价值点。这里有两个方面需要强调一下:

  每个平台每个行业具体的情况不一样,要把握好开放的临界点,确定什么时候可以开放。如科通芯城就是在累计共有三千个活跃的中小企业的买家客户时才选择开放,因此只有在企业已经有一个相对较大规模的采购量之后,上游的卖家才愿意上来,而且也确实体会到销量的增加。

  开放模式的盈利点。当然可以采用抽成、佣金模式,佣金模式还有一个问题,如果收得太高的佣金就会发生飞单,所以除此还可以采用会员费,比如前面讲到的绿城电商。也可以采用免费模式,使得钢管交易变成一个基础,羊毛出在猪身上,平台从其他地方去赚钱,如赚物流、金融的钱等。

  我们构建自己的垂直生态,是一个特别值得期待,大家也特别想去想象的美好未来。产品是一个点,平台是一条线,生态是一张网,如果说产品型公司是以商品或者说内容技术作为核心的话,那么平台型公司实际上是一个通道,通过连接钢管交易双方,帮助产品型公司在平台上挣钱,而生态型企业不仅仅是吸纳钢管交易的双方,而是将整个产业链的上游、下游以及一些重要的资源都汇聚起来,演变成一张网络,形成一个良性的、健康的大家共同发展的一个生态。那么到底有什么的常见生态资源可以去整合?除了金融、物流仓储,还有就是人才。这些我们都认为是最常见的生态资源,都是我们应该去考虑,去形成一个生态划圈的思路。

  今天主要是讲了B2B平台发展的路径,根据行业的一些成功的经验我们总结出的一个普适性的规律,但千万不要生搬硬套,因为每一个企业每一个行业情况都不一样,路径和方式也不尽相同。同时企业如果想做B2B,其实第三步可以想,第四步现在想都别想,最重要的是把第一步、第二步做好。

  企业把第一步、第二步做好了,后面就一通百通,无论是战略型的还是战术选择,我们都应该把更多的精力放在前面的两步。

  认为:当前国家发力供给侧结构改革,“互联网+”上升为国家战略,网库顺应这一趋势,发展产业互联网,服务于各地产业,服务于实体经济,通过落地的信用认证中心、金融中心、数据服务帮助一方经济发展。

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